「当传统遇见新消费，会碰撞出怎样的火花？」  

2024年末，一个扎根陕西铜川的陶瓷品牌——长安知己，凭借「非遗耀州窑+国潮美学」的爆品策略，在抖音平台掀起了一场文化消费热潮：  

✅ 单场直播GMV破百万，爆款茶杯卖出5万+件；  

✅ 30天销售额碾压同类，复购率高达38%；  

✅ 从素人品牌到行业黑马，它做对了什么？  

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 一、爆款密码：非遗瓷器的「高客单价」公式  

 1. 文化赋能：把“老手艺”变成“新国潮”  

- 技术加持：非遗匠人手工刻花+现代釉色工艺，打造“天青秘色”“牡丹刻花”等独特符号；  

- 场景造势：  

  ▸ 「平安喜乐缸杯」化身春节送礼神器，客单价直逼200元；  

  ▸ 「牡丹真国色饭碗套餐」绑定家庭餐桌场景，单月销售额破千万。  

 2. 价格分层：精准覆盖大众与高净值人群  

 产品线  价格带  销量表现  用户画像   

 日常茶具（茶杯/碗）  40200元  5万+件/月  年轻白领、家庭用户   

 节日礼盒  10002500元  25005000件/月  商务馈赠、收藏爱好者   

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 二、流量密码：直播电商的「精准爆破」  

 1. 流量为王：直播贡献近80%销售额  

- 数据说话：  

  ▸ 47场直播带来54%销量，单场GMV行业领先；  

  ▸ 直播引流占比82%，用户边看边买效率高。  

- 玩法拆解：  

  ▸ ，达人合作带飞 平安喜乐！

  ▸ 场景化演示：非遗匠人现场展示刻花工艺，强化“手作温度”；  

 2. 私域沉淀：从“流量”到“留量”  

- 小店一键跳转+直播专属福利，引导用户关注品牌账号；  

- 已购用户复购率达38%，高于行业均值22%。  

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 三、用户心智：从“买杯子”到“买情怀”  

 1. 社交货币属性：晒单即“文化打卡”  

- 「牡丹刻花饭碗」登上小红书热榜，用户晒图配文：“吃饭都有仪式感！”  

- 抖音话题长安知己国潮瓷器 播放量破870万次。  

 2. 情感价值：把器物变成“美好寓意”  

- 「江山龙凤斗笠杯」：谐音“家国同庆”，契合节日祝福需求；  

- 「禅定茶杯」：主打“慢生活”理念，吸引都市青年。  

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 四、未来野心：从“网红”到“长红”  

1. 技术升级：与高校合作开发AI釉色设计工具，缩短非遗工艺迭代周期；  

2. 全球化布局：借力“一带一路”，通过跨境电商输出东方美学；  

3. IP联名：计划推出敦煌壁画主题系列，拓宽文化IP边界。  

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 结语  

在这个“万物皆可国潮”的时代，长安知己的爆红绝非偶然：  

✅ 精准卡位：非遗工艺×新消费场景；  

✅ 数据驱动：直播+私域的流量闭环；  

✅ 情感共鸣：用瓷器讲好中国故事。  

长安知己 官网changanzhiji.com

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